做SEO该如何选择关键词

在搜索行为中，任意关键词都可以具化到一类人群。比如搜索京东最近大面积广告的送礼年货，就可以具化到年关走亲访友的人群。索尼相机则可以定向到有意购买相机的消费群体。越具象则人群越精准。所以SEO行业非常喜欢长尾词，量大精准转化率高，但这不是聚拢周边用户的好词，而且所费精力也很大。词的选择与意图抓潜哪类人群密切相关。

常规知识信息类，消费倾向知识信息类，导航类，买前辅助类，强购买消费类，买后信息类。等。生活中绝大多数的搜索都属于常规信息获取，只具流量价值，不具直接商业价值。新闻站点需要这类信息词，海量的信息撑起一个个高流量的大站，将流量用广告，游戏，app市场，直营电商，CPA形式等进行售卖。當然也可以与需要流量和用户的商家合作占股或抽成，比如微信上的京东入口。这类词在互联网初期造就了相当一批大体量的成功的企业，即便前两年，仍旧流行烧钱做体量，体量就是流量，就是用户。百度知道，求医问药，知乎，豆瓣等都是其中的佼佼者。思路就是依靠用户产生的巨量常规知识信息词形成页面，从而圈住尽可能多的互联网流量，各个行业都有。这类词的机会已过去，除非另一种新的互联网形式出现，比如像微博当初对用户的强力聚集。消费倾向知识信息类，单辟这类的目的在于生活中除去毫无购买可能或购买可能很低的词之后的一类暴露了消费意愿的直接商业价值的词，比如搜索江太公的人是奔着了解这是个什么东西去的，离消费较远，还比如搜索北京西边区市，是奔着了解地名去的，也不太有消费的意愿。當然对于研究专门市场营销或者消费者心理学的人来说，任何的信息都有可能对应到某种消费上去，这种可能咱们不谈。毕竟太远我们并无这样的精力财力物力去实现转化。

选词就是对自身的理性评估

所谓理性评估，就是知己，常规信息词需要依靠较长时间和大量投入方可圈起够多的用户，以便后续内部进行流量分发变现。消费倾向词较少些投入，因为圈起来的用户实现定向成交的可能性较大，圈起来之后在内部建立管道进行教育留存，促销转化。消费辅助则更进一步，相对应成本会更小，转化周期会更短些。强需求词则非常适合资金不雄厚的网站主，但同时这类流量又是最贵的。少而贵。但考虑到它的高转化，又是必争之词。买后类词跟辅助类比较接近，不赘述。如何评估自己，从而做到选择最佳，需要借助后面对竞争对手的细致分析。

选词是对竞争对手的客观分析

选词上，另一维度是熟知处于同一行业的竞争对手。在前面已谈到对词的收录量，域名量，权重等数据的抓取。这些数据就是用来考量竞争对手强弱的必需数据。若能在足够细致的维度上分析到竞争对手的强弱，则更能精确的设定自己可能花费的代价及达到的程度。當然这些工作单靠人工是很难做到精确的，所以才有了大数据的兴盛。在商业上大数据的最大价值莫过于降低实现利益最大所要付出的代价。关于数据分析对SEO的影响后面江太公将专门阐述。

选词体现差异化策略

经过以上步骤，我们了解了不同类别的词所对应的市场容量，竞争对手的多少及强弱，及对自己的了解等。便可以在差异化上做文章，避开强竞争对手，另辟蹊径达到目的。